Офис как инструмент повышения продаж
Компания «профайн РУС», ведущий поставщик и производитель профильных систем из ПВХ, объявляет о расширении маркетинговой программы, целью которой является усиление позиций на российском оконном рынке во всех регионах присутствия марки KBE. В рамках данной программы компания представит единую концепцию оформления офисов продаж окон КБЕ. Данная концепция представляет собой продуманный набор элементов оформления и оснащения офиса, позволяющих управлять вниманием потребителя, привлекать в офис дополнительных клиентов и повысить ценность бренда КБЕ в глазах конечного потребителя. Одним из первых партнеров «профайн РУС», поддержавших новую программу и принявших участие в ее реализации, стала компания «Комплектсервис». Реализация программы рассчитана на оды.
«Экономическая ситуация сегодня преобразовала «рынок продавца» в «рынок покупателя», и это заставляет компании бороться буквально за каждого клиента, — комментирует Александр Грачев, коммерческий директор компании «профайн РУС». — Для компаний-производителей, ориентирующихся на дилеров окон, наш концепт оформления офисов станет эффективным инструментом привлечения дилеров и их удержания. Для оконных дилеров и компаний, ориентирующихся на собственные точки продаж окон КБЕ — инструментом повышения продаж. Эффективность этого инструмента доказана практикой — компании из других отраслей уже давно и успешно используют такие понятия как «золотой путь» покупателя в торговом зале, стандарты мерчендайзинга, разработанные для разных типов и размеров торговой точки, что помогает управлять вниманием покупателя и точно попадать в целевую аудиторию. Мы считаем, что будущее оконного рынка — за грамотно и красиво оформленными офисами продаж».
«Практика показывает, что места продаж во многом решают судьбу сбыта товара. POS-материалы — это один из эффективных инструментов коммуникации с потребителем. В правильно оформленном офисе создается благоприятная, комфортная атмосфера, которая побуждает покупателя совершить покупку «здесь и сейчас», — отмечает Борис Евсеев, директор по продажам компании «Комплектсервис». — Поэтому реклама в офисе, выступающая одновременно средством его оформления, приобретает ключевое значение для развития бизнеса и получения конкурентных преимуществ, что особенно актуально в условиях кризиса».
В период с ноября 2008 г. по февраль 2009 г. был осуществлён первый этап программы оформления офисов продаж окон из профиля КБЕ, в рамках которого более 150 совместных партнеров компаний «профайн РУC» и «Комплектсервис» в различных регионах России получили возможность оформить свои офисы в фирменном стиле КБЕ. Компании «профайн РУC» и «Комплектсервис» планируют продолжить данную программу в 2009 году. Кроме того, каждая компания-переработчик профиля КБЕ имеет возможность приобрести необходимое количество элементов оформления офисов в компании «профайн РУС». Специальная брошюра «Оконный офис будущего», подготовленная и выпущенная специалистами «профайн РУС», позволяет клиентам сориентироваться во всем многообразии инструментов и выбрать наиболее подходящие для конкретной точки продаж.