Разработка бренда кож для Рязанского кожевенного завода «Русская кожа»
Екатерина Дворникова
генеральный директор консалтинговой компании «Дворникова и Партнеры»
В конце 2004 года топ-менеджментом завода было принято решение о закупке линий по производству кож для мебели. После установки оборудования и начала опытной эксплуатации топ-менеджмент поставил перед маркетологами завода задачу разработки стратегии выхода на рынок и продвижения мебельных кож завода.
После проведения комплекса маркетинговых исследований и анализа внутренних ресурсов и возможностей завода по новому направлению – производство и реализация мебельных кож – нами, как сторонними консультантами, была рекомендована стратегия брендирования кож для мебели.
Для рынков В2В, в целом, характерно восприятие брендов в первую очередь как гарантов определенного качества продукции и сервиса, а также надежности поставщиков брендированной продукции. Ведь производители известных брендов очень дорожат репутацией и тщательно подходят к выбору своих дистрибуторов.
При этом, по мнению экспертов рынка, для российских производителей более эффективным будет разработка бренда имеющего итальянские корни (оборудование, технологии, коллекции, наличие технологов из Италии и т.п.). Это связано с двумя основными причинами:
1. Итальянцы воспринимаются и экспертами, и производителями, и конечными покупателями кожаной мебели как законодатели моды на данном рынке.
2. Российские производители, по мнению дистрибуторов-поставщиков мебельных кож, не всегда внушают доверие производителям мебели. А если на коже будет стоять марка иностранного происхождения, то и доверие к продукции будет выше.
От редакции С этого номера журнала «Корпоративная имиджелогия» мы начинаем публиковать успешно реализованные кейсы по формированию имиджа, брендингу и ребрендингу. Представляем Вам первую серию кейсов, предоставленную нам генеральным директором консалтинговой компании «Дворникова и Партнеры» Екатериной Дворниковой. |
Еще одной причиной выбора стратегии брендирования мебельных кож было то, что наличие бренда на коже будет также способствовать и продажам мебели из данной кожи (по аналогии с брендом процессоров «Intel inside»).
В итоге, были разработаны марочная концепция, имя нового бренда, фирменный стиль, необходимые печатные материалы, каталоги с образцами продукции, а также хангеры для демонстрации кож непосредственно в местах продажи кожаной мебели, создан учебный фильм «Понимание мебельной кожи».
Всего за 1,5 года новая марка завоевала доверие как поставщиков-дистрибуторов кож, так и производителей мебели из кожи, а некоторые участники рынка даже ассоциируют данную марку со стандартом качества мебельных кож среднего ценового сегмента.
11 апреля 2008